不知道有没有酒店用品厂家会有上述疑问，产品不管是质量、款式还是价格都差不多，为什么采购商会选他们家的产品而不是你们家的产品呢?如果，你还在思考着是不是产品本身存在着问题的话，那么你就大错特错了。出问题的不是产品而是推销产品的人和推销方式。
有的推销者注重的只是产品本身的价格，没有说出产品的特点，试问一样的价格，我为什么要选择没有任何特点的产品呢?有的推销者只注重介绍产品性能，忘记突出优点，这种推销方式直接将产品的“发光发亮”处掩盖住了，还有人会选择吗?
如何正确的推销酒店用品，应该从三个方面来清晰的对产品进行描述。
首先，推出产品特性(Featur)，强调自己产品的与众不同;酒店用品中，既包括了成套的餐饮用品和客房设备用品，成捆成捆的酒店布草及客房易耗品，漂亮精致的玻璃杯和陶瓷餐具，又重又贵的厨房设备和工程，样式繁多的酒店家私和宴会餐台椅等等。在推销这些产品时，你要想想他们与其他主流酒店用品不同的特点，再使用一些高雅温馨的辞藻对它们进行修饰，就会让人感觉舒服，又突出了自己产品的特性，简单明了。
其次，强调产品优点(Advantage)，自己产品的优点自己自然了然于心。换一个角度，你的产品就像是自己家的小孩，你将自己的产品介绍像介绍你自己家的小孩一样，你当然只会说好的，看不到差的地方。当然，说优点也绝不是开口说大话，不要太离谱，说的天花乱坠，要知道梦想和理想是源于现实的。
最后，突出产品的利益(benefit)，你必须强调为什么客户会买你的产品，为什么就有客户冲着你来呢?你要告诉别人选用你的产品后能为采购方带来哪些利益和好处呢?或者用了您的产品后将给他们带来什么样的利益收益。
